行修品牌产品方法论
品牌可以定调高,但产品描述必须诚实
调门是给气质的,描述是给承诺的,两者不能混。
很多人觉得品牌调性高,产品描述就得跟着吹,否则“配不上”。这是个误区。调门和描述是两件事,服务于两个不同的对象:调门是给气质的,描述是给承诺的。
调门可以高——“在中国最好的山水之间,以道心行走”,这种话负责建立品牌气质,让人愿意走近。但一到产品描述层,就得立刻落地到可验证的事实:三天两晚、8人成行15人满、3800到6800三档、中登协认证领队、AED随队、退改阶梯。调门负责把人引来,描述负责让人下单时不踩空。如果描述层还在飘“灵性觉醒”“脱胎换骨”,那就是用气质的语言做承诺的事——兑现不了,就是诈骗。
所以我的原则是:品牌定调高,产品描述诚实。高调门给梦想,诚实描述给底座,中间靠真实的产品细节接住。两者越分离,品牌越立得住;混在一起,调门越高摔越狠。
留个问题:这条原则在文案上怎么落地?是不是每次写完描述,都得拿“现场能不能给到、客户能不能验证”过一遍?
来源 · 行修
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